商业永不停歇

曼联是一支拥有悠久历史的足球队，其起源可以追溯到1878年，那一年，一群爱好足球的火车车厢制造工人组成了这支球队，当时它的名字还叫做“纽顿·希斯”，二十多年后的 1902年，这支工人球队更名为曼联，此后120年都没有改过名字。

这支球队不仅仅在足球方面荣誉颇多，实际上在商业领域也一直走在前列。上个世纪的六十年代，是曼联俱乐部的辉煌的时代，彼时的曼联就已经注意到了品牌营销的策略。

那个时候，足球电视转播技术开始流行，英格兰地方球队拥有了全国性乃至全球性的粉丝拥趸，整个英国的足球产业化开始走向成熟。而曼联抓住了这个机遇。

• 巴斯比爵士（左）

曼联的商业嗅觉非常灵敏，趁着战绩辉煌带来的暴涨粉丝，当时的球队头牌球星乔治·贝斯特开始给时尚服装做广告，在这个方面，他是足球界当中的第一人。其影响力已经超出了足球的范围，成为了一个有时尚意义的流行巨星。

而教练巴斯比在1968年被英国女王授予爵士勋位，成为英国足球历史上的第一个“Sir”。贝斯特与巴斯比是曼联品牌营销布局的第一步，让曼联品牌贴上了“时尚”和“贵族”的标签。

• 足球史上第一名服装品牌代言人——乔治·贝斯特

60年代的辉煌仅仅只是曼联球队的商业起步，之后的曼联战绩沉沉浮浮，商业运作并没能很好地继承下去。但是，随着90年代，弗格森爵士带领新一代红魔球员重新回到英格兰足坛之顶峰后，曼联又一次开启了自己的商业化道路，并且取得了极大成功。

曼联率先于1991年成立曼联有限公司(Manchester United Limited Company)，并在伦敦股市上市。曼联有限公司拥有以下分支机构：曼联足球俱乐部、曼联商业公司、曼联餐饮公司及曼联电视台。[2]

在股票市场上，曼联并非第一个下水的俱乐部，托特纳姆热刺队早在1983年就在伦敦交易所上市了，它们也成为了全球第一支上市俱乐部。但是，最成功的上市俱乐部，则毫无疑问是曼联。

• 弗格森率领下的好成绩，是曼联能够在90年代取得商业成功的基础

为了球队能够更充分地发掘出营销潜力，曼联俱乐部在1997年任命曾任英国茵宝公司CEO的彼得·肯扬担任球队的CEO。

很多人批评现任的曼联CEO埃德·伍德沃德（现在已经离任）不懂足球，其实，弗格森时代的曼联CEO同样也不是足球专业人士。用商界精英担任CEO，管理球队运营与规划，是曼联的传统。

不同在于，肯扬时代，球队在竞技方面可以由弗格森爵士一手负责，作为“足球专业门外汉”的管理人员可以不用过多干涉竞技部分，安心做好商业运营。

而现在，全球的顶级足球联赛中都不再拥有弗格森、温格式的人物了，伍德沃德式的人物在足球竞技领域的能力不足便被无限地放大了。

• 前任曼联CEO彼得·肯扬

应该说，肯扬在曼联俱乐部的商业领域，是有突出贡献的。是他发现了曼联开拓国际市场的潜力，发现了潜在的国际市场，并且开始扩展国际市场，他决定减少对传统的足球比赛门票收入的依赖。

以曼联拓展亚洲市场为例：亚洲的足球发展相对落后，但大众对足球的期盼值又较高，这为曼联开发亚洲市场提供了很好的机遇。

所以，从2005年至2013年，曼联以安排联赛冠军奖杯巡展和进行季前友谊赛的方式，对中国香港、中国大陆、印尼、泰国、马来西亚、新加坡和日本等多个亚洲国家和地区进行了访问，拉近了曼联与球迷的距离，加深了曼联在球迷中的印象。现在曼联全球3.33亿球迷中超过一半是亚洲人。[3]

• 为了扩宽国际市场，曼联搞了多次“亚洲行”

除此之外，曼联还开辟了很多足球以外的活动。比如开设曼联纪念品专卖商店，在那里，球迷不仅可以买到球衣、球员签名、球星纪念卡片等与足球息息相关的产品，同时还可以买到床上用品、睡衣、足球、录像带、书籍、玩具、圆珠笔、扑克牌等具有曼联元素的足球周边生活产品。

与此同时，曼联还有 “曼联球迷联盟”、 “曼联天空”等网站，实现了全球数亿曼联粉丝的互联互通，同时还在全球各地开设了曼联主题餐厅以及曼联足球学校。

据统计，在2010年曼联90%的收入来自海外的曼联球迷，从2007年到2010年，曼联的营业额增加了1.23亿英镑，相当于年均增长15%。到了2011年，曼联的总收入上升到了3.314亿英镑，总收入增加了16%。[3]

• 2019年在北京开业的“曼联体验中心”

除此之外，一般俱乐部都会进行的品牌合作、巨星战略等等商业行为，对曼联来说就更不在话下了。

仅仅举巨星营销的例子，所有球迷都知道，皇马拥有一年引进一个巨星的“巨星计划”，但是，利用球星形象进行商业营销，曼联也并不比皇马落后多少，上世纪60年代的贝斯特、90年代的坎通纳、世纪之交的贝克汉姆还有新世纪的C罗，他们都参与到了曼联球星营销的布局当中。在这个方面，曼联的7号球衣具有很特殊的传承关系。

从贝斯特到C罗，7号一直是曼联球星营销的核心